阜陽飛鷹管理商學院-阜陽拓展訓練公司10年品牌團建

專業10年的企業拓展培訓、拓展團建機構

English
全國咨詢熱線:130 - 8339 - 8000

定向突破-客戶開拓三妙招

 日期:2017-01-23 點擊次數:
課程簡介:
我們的員工是否經常遇到如下問題的困惑:
ü 網點高端客戶資源少;
ü 網點附近有效益很好的單位,卻不知該如何有效的去爭取客戶;
ü 網點附近人流大,不知如何接觸轉變為客流;
ü 網點高峰期等候客戶多,如何既安撫又營銷;
課程收益:
ü 能策劃實施目標單位商業區的營銷活動;
ü 能策劃實施社區營銷;
ü 能策劃實施高峰期等候客戶營銷小活動;
課程特色
ü 實操強,提供各類策劃實施的工具模版
ü 實戰演練、輔導,現場掌握提高
課程時間:6小時
課程大綱:
一、啟發篇
思考:我們的客戶在哪里?
二、開拓目標單位篇
ü  優秀實踐分享
案例研討:新建網點拓展隔壁醫院個人業務
1 方案設計
2 小組呈現
3 某行真實拓展實踐分享
ü  資料收集
1 客戶金融需求分析
2 現有供應商情況
3 我方切入點
ü  活動策劃
1 方案評價標準
2 方案策劃流程
練習:事業單位、貿易公司、個體商戶拓展方案設計
ü  活動實施
1 風險控制點
2 實施注意事項
3 活動評估
4 后續跟進
 
三、開拓社區篇
ü  社區營銷的挑戰
     1 案例分享:勞民傷財的社區營銷
   2 常見社區營銷的誤區
ü  社區營銷設計
 1 調查問卷設計
 2 物料準備
ü  社區營銷實施
 1 接觸話術
 2 模擬演練
    3 實施注意事項
ü  后續追蹤
     1 有效問卷篩選
     2 電話回訪話術
     3 電話回訪話術演練
 
四、開拓網點現場客戶篇
ü 高峰期小營銷活動
1 活動目的
2 問題設計
3 現場模擬
ü “XX”產品日
1 活動策劃
2 全員推薦話術
3 產品溝通話術
4 角色演練
 
五.總結與答疑
阜陽飛鷹商學院:聚焦團隊使命,助力組織變革與發展。讓企業培訓真正的落地
公司網址http://www.fuyang119.com    www.gdaews.live
全國統一咨詢熱線:0558-2628400
開課日期:2017年3月14日至11月18日
開課地點:安徽阜陽
阜陽銀行培訓找飛鷹管理商學院
大乐透湖南体彩网